So gelingt die Verhandlung beim Autokauf

Laut Stiftung Warentest finanzieren mittlerweile zwei von vier Autokäufern Ihr Fahrzeug. Dennoch ist zu beachten, dass  die Konditionen bei Barkauf aufgrund des besseren Verhandlungsspielraums oftmals besser sind. Der Autohändler kassiert nämlich in der Regel bei Abschluss einer Autofinanzierung eine Prämie, die er einfach auf den Preis drauf schlägt. Somit ist die Ausgangsposition bei der Verhandlung von Haus aus eine schlechtere.

Die Strategie bei der Verhandlung

Daher ist es am besten, Sie fahren bei der Verhandlung beim Autokauf zweigleisig. Zunächst geben Sie vor, das gewünschte Modell bar kaufen zu wollen und handeln auf den Originalpreis einen ordentlichen Rabatt aus. Im zweiten Schritt kommen Sie mit dem Argument, dass Ihr Geld doch ganz gut angelegt sei, oder dass erwartete Einnahmequellen wohl doch ausbleiben werden o.Ä. Nun wird der Händler seine Provision auf den ausgehandelten Kaufpreis aufschlagen – und eben nicht wie normalerweise auf den Listenpreis. Da der Automarkt jedoch momentan sehr hart umkämpft ist, haben Sie gute Chancen, dass Ihre Verhandlung zum vollen Erfolg wird: Oftmals lässt sich der Autohändler bei der Verhandlung  sogar dazu bewegen, den Barkaufpreis beizubehalten.

Beim Autokauf offensiv in die Verhandlung gehen

Oftmals gehen die Deutschen zu unbedarft an die Verhandlung beim Autokauf heran. Viele verschenken dadurch bares Geld beim Autokauf. Denn der Herstellerpreis ist entgegen der allgemeinen Meinung fast nie der wahre Verkaufspreis. Jeder Autohändler hat einen gewissen Verhandlungsspielraum. Außerdem sollten Sie nie mit dem Preis bei den Verhandlungen ins Renne gehen, der Ihre Zielvorstellung ist. Denn letztendlich werden Sie sich bei Ihren Verhandlungen am Ende immer in der Mitte treffen.

Allgemein gilt die Faustregel, dass sich eine Finanzierung beim Autokauf nur dann lohnt, wenn die Guthabenzinsen höher sind als die Zinsen die bei Autokauf zu bezahlen sind. Oftmals ist man jedoch gezwungen, ein Vehikel zu finanzieren, da zum Zeitpunkt des Autokaufs nicht genügend liquide Mittel zur Verfügung stehen bzw. die Verhandlung nicht genügend finanziellen Spielraum geschafft hat.

Wer hingegen plant, das Auto sicher nach zwei bis drei Jahren abzugeben, keinen Stress mit dem Wiederverkauf haben möchte und feste monatliche Raten stemmen kann, der sollte von vorneherein bei seiner Verhandlung auf ein kostengünstiges Leasingangebot fokussieren.